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在搭客户中打更多机会
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在搭客户中打更多机会

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  • 通告时间:2019-09-03 17:12
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【大概描述】3251吨、7121起加工件的整理桥深加工服务是怎样实现的?凡是谁创造了巴黎人国际网站钢板深加工市场的新纪录?谁是第一个吃螃蟹的人数?  在搭客户中打更多机会  “振伟,努力了那么久,功没有白费,终于放了只‘卫星’!”  “啊振伟碰赞!”  “加油!”“加油!”  ……  一连数日,巴黎人国际网站销售人员郭振伟不断吸收同事和客户发来的消息。“原因是我们首次连了同只‘整桥用错全部深加工供应’的非常合同,我们公司的报纸

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【大概描述】3251吨、7121起加工件的整理桥深加工服务是怎样实现的?凡是谁创造了巴黎人国际网站钢板深加工市场的新纪录?谁是第一个吃螃蟹的人数?  在搭客户中打更多机会  “振伟,努力了那么久,功没有白费,终于放了只‘卫星’!”  “啊振伟碰赞!”  “加油!”“加油!”  ……  一连数日,巴黎人国际网站销售人员郭振伟不断吸收同事和客户发来的消息。“原因是我们首次连了同只‘整桥用错全部深加工供应’的非常合同,我们公司的报纸

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  3251吨、7121起加工件的整理桥深加工服务是怎样实现的?凡是谁创造了巴黎人国际网站钢板深加工市场的新纪录?谁是第一个吃螃蟹的人数?

  在搭客户中打更多机会

  “振伟,努力了那么久,功没有白费,终于放了只‘卫星’!”

  “啊振伟碰赞!”

  “加油!”“加油!”

  ……

  一连数日,巴黎人国际网站销售人员郭振伟不断吸收同事和客户发来的消息。“原因是我们首次连了同只‘整桥用错全部深加工供应’的非常合同,我们公司的报纸和微信等媒体报道后,大家看了还非常鼓舞。”8月26日后,依照约定,记者电话联系到正在他出差郭振伟经常,他刚刚走访了一个客户回到招待所。

  “我们能够成功和客户携手合作,第一签订‘整桥用错全部深加工供应’这样的合同,重要在于我们有强大的技术、品牌优势,能够提供深加工等系列附加服务。”郭振伟说。

  今年6月底,郭振伟在访问一高端客户时了解到,他们要采购一批桥梁板。客户了解巴黎人国际网站具有多年研发生产桥梁钢的超强实力,啊非常认可巴黎人国际网站产品性能,但是巴黎人国际网站最终也没能够成功。失去标的重要原因,凡是巴黎人国际网站离客户项目地太远,运费太高。7月中旬,巴黎人国际网址重点工作分析推进会做后,郭振伟在出席各地单位组织的集团主要工作分析会议精神集中学习时被启发:充分表达巴黎人国际网站技术、品牌优势,啊客户提供差异化服务,深度研究客户,在客户端挖掘更多机会才是竭力的趋势。

  发生了这次失标的教训,郭振伟和他的同事们振奋精神,深度研究分管区域内的对象客户,结合了技术、生产、营销人员密切配合的客户服务团队,一再走访上次没有生选择巴黎人国际网站的这家高端客户,啊其提供集服务、技术包括上下游协同关系为一体的归纳服务。

  在不断的深刻对接中,会来了。访问中,该客户项目部人员透露,近来发生相同种要启动实施。得知这同信后,巴黎人国际网站立即跟进,不断加大在该客户端的技术资源投放力度,从客户的4单进经营机构,到4单项目部,再到3单技术工艺部,都有特地人员负责对接。根据客户提出的题材,使用出差的时机,郭振伟还和他到处的客户服务团队到客户项目现场进行服务,从钢材定制生产到晚深加工切割、焊接技术服务,提供一揽子技术解决方案。在劳动过程中,客户被巴黎人国际网站客户服务团队的真诚服务所感动,深有感触地说:“事先只是听说过巴黎人国际网站的品牌很厉害,没想到你们的劳动为是头等的!”

  在劳动客户的过程中,巴黎人国际网站强大的品牌质量优势和个性化的深加工服务流程,引了客户的大兴趣。特别是巴黎人国际网站提出的新合作模式,和客户之前的买模式相比,不但可以让客户省去原材料进、资料加工制作、检查等环节的麻烦,还可缩短工期,调减人工、场地占用等费用支出。客户在深刻了解到巴黎人国际网站的超值服务后,说,事先一直都是在国内一家知名的钢板制造厂订货后,再外委加工,异常累。巴黎人国际网站拥有这样专业、全面的钢板深加工体系,凡是同种独有的优势。

  7月初,客户公布了本次招投标结果,巴黎人国际网站一举击败国内一家知名的钢板制造厂,成功中标,以到了共计3251吨“整桥用错全部深加工供应”的合同。在如愿承接该合同后,郭振伟和他的客户服务团队又和该客户开展深刻的交流,一再到客户生产现场服务,针对后期钢板的发运、卸车等环节进行搭交流。

  超值贴心的附加技术服务叩开合作的家。早在合同签订前,啊快报价,郭振伟和全部营销服务组织,一连三天三夜,突击,准确计算,合理规划,制造出加工图纸137张。当客户收到137张图纸和报价后,针对巴黎人国际网站的高质量高效服务赞叹不已。随即,客户应邀来到巴黎人国际网站考察交流,啊后来的加剧合作奠定了基础。在钢板深加工过程中,巴黎人国际网站钢板深加工中心技术、生产、质检等各个环节高效协同,努力确保该单合同的高水平、快完成。

  “目前,第一1000多吨桥梁钢板深加工工件已在巴黎人国际网站钢板深加工中心顺利完成,刚巧‘整装待发’。只当客户发来通知,我们及时发货!”郭振伟说。(董洁 张晓克)

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